农资人，做好门店经营的“10要10不要”！-j9九游

不要问我从哪里来，我的名字叫“农资人”，为了天空飞翔的小鸟，为了农民的期望、为了农资人的成长，我们走到一起来了，共同分享农资经营的理念与思想、经历与成长、思路与方向。

1、做农资经营定位要准，不要小而全。

1加1不一定等于2。要根据当地种植布局、主体作物决定你经营什么。我们这个地方大棚多，也有水稻、玉米、甜叶菊等作物。我当时定位就是专门做大棚药，叫“百灵大棚药”，思路是只要大棚作物有问题，就要选择百灵大棚药。以专业大棚药的信誉，带动其他用药发展。我只卖药，不卖肥料、不卖种子。实践证明我当时的定位对了。做

2、做农资经营心要正，不要想投机取巧。想要做好生意得要先做好人。

想要做好生意得要先做好人。欺骗人只能是欺骗自己。农民最不好得罪，这是真理。不仅要进真药，要进品牌药、更要进对路药。

3、做农资要是农业万事通，不要半知不解。

要懂病虫、懂药剂，还有土肥、作栽等各方面专业知识。对本地区主要作物、主要病虫，发生时间、发生条件、发生规律要一清二楚。如果懂得将要发生什么那就更好了。我就碰到一些业务代表，对目标区情况不是很清楚，就向你推这个、推那个，有效果吗。我们有的人认为业务代表是万能的，不完全是，我接触的是我跟他们讲课，这样他们更愿意与我联系。不信来个业务代表试试。

4、做农资要勤于总结，不要做了一辈子的农资什么经验都有，但什么都不是很突出。

那样没用，无法参与市场竞争。说起来容易做起来难，其实并不难，最简单的办法就是你要多留心、多回访、多总结。一个地区就那些作物、就那些主要病虫、就那些主要问题。你卖的什么药有效、有高效。就把他记下来，再完善完善。不要总盯着别人，自己没底肯定不行，你说是吗。

5、做农资要靠过硬的技术、更高的信誉来扩大影响，不要耍手段。

我不主张开多少农民会。我更不提倡搞促销送礼品。农民不是傻子，欺骗人的手段一时有效，但终究失效。如果要开农民会，讲的主题要紧扣生产实践、突出问题，不要涉及你的产品，提高经营店的信誉，可能效果会更好。

6、做农资要善于做田间试验，决不能人云亦云。

自己心中没底，能解决农民问题吗，肯定不能，会有信誉吗，当然不会。对突出的问题每年都要做试验。这样你独创的方子才有生命力。比如，我们都在销售叶面肥，但我做得很大，应该是销售额的三分之一，是物廉价美吗，不是，我销售的是美国、日本、丹麦、德国等国家的，也有我国经过试验证明效果好的，当然价格很贵。都是喷雾的吗，不是，好多用于灌根。都是路头进货吗，不是，都是厂家一步到位的。

7、做农资要学会善于提醒使用技术、注意事项，不要人为留下隐患。

我们不少同行，基本上是客户要什么药，就卖什么药，就药卖药，一卖了之。提醒得太少，能把病虫看准、把药拿对路，准确说出一机和多少药就认为很不错了。其实不然，怎样打药、需要注意什么，对每一个客户都要提醒。提醒什么呢，我可以举一些例子吧。

把责任全部推给农户吗，不对，我们本身要掌握在客户群中哪些是移栽的、哪些是种的、哪些是早的、哪些是迟的，到了那个时间就特别提醒。这样就好了吗，没有。还有用水量的问题。我们不要什么客户都做，如果一亩地只打一机水的客户，我从来不做，做了肯定没有好处。

8、做农资要学会解决碰到的有争议的问题。

做农资碰到有争议的在所难免，关键是怎样避免、避免不了怎样去解决。这方面的问题，有我们自身的问题、有使用不当的问题，都是我们的问题，还有误解的问题。

毒死蜱应该大家都在卖吧。卖毒死蜱要注意什么呢，毒死蜱对有些作物很敏感。如打多下来的药液不要打在瓜类、茄类作物上，药害很重，我们没讲，出了问题不找我们还该找谁，毒死蜱不能与氯溴异氰脲酸杀菌剂复配，就可能易爆、易燃。

还有现在大户多，提醒配药更要注意，药多时母液的水不能少。我今年就碰到一个大户的配药不当的问题。有一天，我在上班，家属打电话急匆匆给我，出事啦，说一个在配药时，药液爆炸了。我说不要慌，这个方子用了这么多年，一定会哪个地方出了问题。结果是他一百多亩的药只用了一个小桶在配药，开始加药没有出现问题，最后药多了出现了这种情况，怎样解决，人没有受伤就是万幸。直接重新拿药，我来配药，他打药。碰到不管什么情况，尽管有的责任在于客户，客户自己心里不是不清楚，你把责任一下子承担来，他们对你的信任度反而会大为提升。

9、做农资同行要和睦相处，不要轻易“开战打仗”。

有的做农资，做得真累，累就累在同行们开战打仗，人家卖的好，千方百计倒产品、大降价。有的相互说坏话。我做农资，有几不准则，不倒人家产品、不说同行坏话、不向路头进货、不降价、不欠账、不送货、不卖没有经过我自己在田间试验证明效果好的产品。才开始也有人家倒我的产品，我没有倒他的产品，现在就没有同行倒过我的产品。

10、做农资要学会积累自己的秘密“武器”，不要随众跟风、什么特色都没有。

现在做农资，本身难上加难，都是大众化、没有特色、没有秘密“武器”就更难做好、更难做长。我的秘密武器是什么，就是我针对我们地区主要作物、主要问题，经过试验总结提高，形成了十大百灵金方、十大百灵奇方。所谓金方，就是对主要病虫一方见效，略高一筹；所谓奇方，就是人家治不好的，我能一次见效，两次根除。